Menu
Кейсы
по внедрению системы управления
запасами
Кейс №1
ГК «ПРЕМЬЕРА»:
Как повысить уровень наличия (сервиса) до >95%
и поднять продажи более чем на 33%
Клиент
ГК «ПРЕМЬЕРА»
ПРЕМЬЕРА – это сеть салонов первоклассных отделочных материалов на территории Республики Казахстан и Центральной Азии
Топология складов и характеристика поставщиков
- 5 распределительных центров: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан
- 9 собственных розничных магазинов
- 100 оптово-розничных дилеров
- ПРЕМЬЕРА является эксклюзивным представителем таких известных брендов как – Европласт, Rodecor, Derufa, Pentrilo, Loymina, Milassa, Slate Lite, Artpole, Vitrulan, Ecowood и др.
Характеристика ассортимента
Лепной декор из полиуретана, дизайнерские обои, краски, эмали и декоративные штукатурки, профессиональный малярный инструмент, натуральный каменный шпон, 3D гипсовые панели, фрески, фотообои и бесшовные панно
Как было на старте
Метод управления
- Мин-Макс
- Страховой запас
Уровень наличия (сервиса)
<54% (из всей ассортиментной матрицы в 2140 SKU почти 1000 SKU из них отсутствовали)
Уровень излишков
44% всей ассортиментной матрицы
Как было на старте
Такой низкий уровень наличия привёл к большим упущенным продажам, где почти за 2 года общая доля упущенного прохода составляла >22%
В свою очередь такой высокий уровень излишков в ассортиментной матрице привёл к неэффективности использования оборотного капитала, где стоимостной объём запасов, превышающий целевой норматив, составлял >65%
Цель внедрения системы
Основная цель внедрения системы управления запасами по методике «Дистрибуция и закупки для обеспечения наличия» по ТОС –> повысить уровень наличия до 95% без образования излишков
План проекта
В рамках данного проекта была выработана отличная от типовой последовательность этапов внедрения, которая позволила:
- сократить время на обучение и объединить обучение методике и программному продукту;
- объединить этапы обучения и первичного обследования;
- сократить бюджет проекта.
Результат от внедрения системы
Метод управления
Было
- Мин-Макс
- Страховой запас
Стало
Адаптированная методика «Дистрибуция и закупки для обеспечения наличия в цепях поставок» по Теории ограничений
Уровень наличия (сервиса)
Было
<54% (из всей ассортиментной матрицы в 2140 SKU почти 1000 SKU из них отсутствовали)
Стало
> 95%
Уровень излишков
Было
44% всей ассортиментной матрицы
Стало
19% всей ассортиментной матрицы
Как было на старте
Повышение уровня наличия привело к сокращению доли упущенных продаж более чем в 1,5 раза
В свою очередь повышение уровня наличия и оптимизация ассортиментной матрицы позволило более эффективно управлять оборотным капиталом, где стоимостной объём запасов, превышающий целевой норматив, снизился более чем в 1,5 раза
Экономические эффекты
Из диаграмм видно, что за 2 года использования системы продажи выросли более чем на 33%
Как было на старте
Рост продаж и сгенерированного прохода при одинаковой оборачиваемости склада привели к росту показателя «Рентабельность запасов» (ROI) почти в 1,5 раза
Интегральный экономический бизнес-эффект, рассчитанный как dFCF (изменение Свободного денежного потока=NP+dI), составил >51 млн. c
Отзыв клиента
«Понравилось, что внедрение началось с обучения: “Что такое Теория Ограничений, как правильно управлять запасами, чтобы быть эффективнее". Первые ощутимые результаты мы увидели уже на 2-ой месяц использования самих подходов»
